Comunicación

Estrategias para aumentar ingresos en la prensa

18 Mar , 2014  

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En Londres, hace un par de semanas, se celebraron unas jornadas sobre estrategias en prensa y medios digitales en las que los propietarios de los medios de comunicación compartieron experiencias, fracasos y convicciones. Para los periodistas, conocer las impresiones de los que manejan el cotarro desde los despachos tampoco está de más.

El objetivo de los dueños de los medios está claro: aumentar sus ingresos por publicidad y retener a los lectores. En una de las mesas redondas celebradas quedó claro que la elección no siempre es fácil de hacer y revela dos estrategias de publicidad diferentes.

Para unos, el papel no es suficiente. Apuestan por un modelo de calidad que ofrezca un paquete completo (con acceso a contenido web) de pago. Algo así como lo que ofrece El Mundo con su código en el periódico para el acceso libre a Orbyt y a todo el contenido de la web.

De otra parte están los que prefieren un modelo libre, que ve en internet la oportunidad de ser un medio de comunicación internacional con una audiencia potencial de 90 millones de visitantes únicos.

¿Cómo lo están haciendo algunos de los medios?

Para el CEO de Top Right Group  (empresa especializada en la publicación de revistas B2B y conferencias y eventos de negocios), Duncan Painter, las empresas de medios tienen que centrarse en la producción de contenidos de calidad y contar con voces expertas, tanto como para llegar a convertirse en medios especializados que atraigan a un alto número de suscriptores. Su objetivo es no depender de la publicidad.

El Financial Times, lo dijo claro también: “El contenido de calidad es el que atrae a la publicidad”, e hicieron hincapié en la obligación de invertir en digital. El Financial Times ha invertido en una plataforma de anuncios contextuales FT inteligente Watch, que han multiplicado la eficacia de la publicidad por 20, por lo que un 80% de los anunciantes que lo han probado han vuelto a firmar para otra campaña.

Para Bruce Daisley, director general de Twitter, el futuro son los anuncios naturales, respetuosos con el receptor, algo que, según explicó, no es una revolución ya que en las revistas tradicionales siempre se ha prestado especial atención a integrar anuncios relacionados con sus temas.

Los representantes en el evento de Buzzfeed argumentaron que prefieren apostar por la creación de contenidos en colaboración con las marcas y anunciantes, al igual que el artículo sobre 11 enfermedades del Milenio auspiciada por Oscar Health. Este tipo de contenido tiene valor si, a pesar del logo, los lectores continuan consultando y compartiendo.

Accede a la web del evento aquí

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